Двенадцать лет мы поднимали компанию вместе, плечом к плечу — и вот теперь он объявляет об увольнении как о техническом моменте.
— Что ты сейчас сказал? — Анна остановилась в дверях, сжимая в руках папку с документами.
— Ты уволена. С сегодняшнего дня. Компенсацию переведут, как положено.
Игорь говорил с ледяным спокойствием. Анна поставила папку на стол и медленно опустилась на стул.
— Игорь… Но ведь всё это мы строили вместе.
— Пришло время обновиться. Новая команда, другие идеи. Вика предложила интересные варианты по продвижению.
Анна даже не сразу поняла, о чём речь. Но как только он назвал имя Вики — всё стало ясно. Молодая, энергичная, вечно с планшетом и презентациями — всего полгода в компании, а уже рядом с Игорем везде.
— Это по её инициативе ты меня вычеркнул?
— Никто на меня не влияет, — резко сказал он, впервые встретившись с ней взглядом. — Я сам принимаю решения. Это моя компания.
— Наша, — спокойно поправила Анна.
— Уже нет. Всё оформлено на меня. Бизнес мой. Тебе — по закону.
Анна смотрела на мужчину, с которым прожила восемнадцать лет. Когда-то он с горящими глазами мечтал открыть цех, делал первые табуретки в старом гараже… Она искала первых клиентов, сама вела бухгалтерию.
— Ты помнишь, с чего мы начинали? На Промышленной, в том сыром помещении…
— Это в прошлом. Время меняется.
В дверь заглянула Вика: ухоженная, с безупречным мейком, на губах — дежурная улыбка.
— Простите, Игорь Семёнович, срочный звонок — по гарнитуру.
— Сейчас подойду.
Он встал.
— На этом всё, Анна Михайловна.
Анна встала, чувствуя, как внутри растёт пустота. Но вместе с ней — странное чувство освобождения.
— Передать дела Вике?
— Не нужно. Разберёмся.
На выходе из кабинета она столкнулась с Семёном Петровичем, старым мастером.
— Что-то стряслось? Вы какая-то…
— Я больше здесь не работаю.
— Как так?! А кто теперь всем будет…?
— Вика. Теперь всё на ней.
— Да она вчера меня спрашивала, чем МДФ от ДСП отличается! — возмутился он.
— Видимо, быстро учится, — сказала Анна, грустно улыбнувшись. — Берегите себя и ребят.
Из соседней комнаты доносился голос Вики:
— Конечно, пятнадцать процентов скидка — Игорь Семёнович разрешил!
«На таких условиях они долго не протянут», — машинально подумала Анна. Но это уже была не её забота.
Вечером, на кухне у сестры, она рассказывала всё, как было. Марина слушала с прищуром и всё время качала головой.
— Просто вышвырнул? После всего?
— Марин, не кипятись. Что было — уже не вернёшь.
— И что теперь? Будешь устраиваться куда-то?
Анна задумалась. Возвращаться в наём — тяжело. Особенно после того, как сама вела бизнес.
— А если начать с нуля? Своё открыть?
— Вот это разговор! — Марина оживилась. — Ты же всё умеешь! К тебе клиенты сами пойдут!
— Но денег… только компенсация.
— Я могу заложить трёшку на Мира. Всё равно пустует. Помещение найдёшь — и вперёд!
Анна посмотрела на сестру с благодарностью.
— Ты уверена?
— Уверена в тебе. Аня, ты столько лет тянула на себе всю компанию. Неужели не справишься одна?
На следующий день Анна уже смотрела помещения. Марина составила список. Третий цех оказался подходящим: просторный, с отдельным входом, в промзоне.
— Тут раньше была швейка, — объяснял арендодатель. — Пустует давно. Что хотите открыть?
— Мебельный цех.
— Отлично! Я сам с гарнитуром намучился — так бы и пошёл к вам.
Они договорились. Анна внесла задаток и забрала ключи.
Теперь — оборудование. Старые связи помогли. Олег Михайлович, поставщик станков, обрадовался звонку:
— Анна Михайловна! Давно не слышал! Конечно, помогу. Есть хорошая техника после закрытия одного цеха — цена дружеская.
Через неделю в цеху уже стояли станки, верстаки, пилил свет. Осталось собрать команду.
Вскоре позвонил Семён Петрович.
— Анна Михайловна, поговорим?
Встретились в кафе. Он выглядел растерянным.
— У них бардак. Вика заказы берёт, а что с ними дальше — не знает. Обещала шкаф за три дня! Я ей: «Материалы-то когда будут?» — а она глазами хлопает.
— А Игорь?
— По встречам мотается. Вика у руля. Производство тонет.
— Хотите ко мне?
— Очень хочу. Не могу там больше.
Анна кивнула. Через пару недель к ней перешли Володя и Андрей. Пришли вечером.
— Можно вас на минуту?
— Заходите.
— Мы бы хотели к вам… У нас там плохо. Зарплату урезали, отчёты каждый час. А работать не дают — торопят.
— Игорь поддерживает это?
— Полностью. Говорит, мол, молодёжь знает, как надо.
— Начнёте с понедельника. Условия — честные.
Парни улыбнулись.
Позже Анна позвонила Марине:
— Как там с рекламой?
— Газета выходит завтра, в интернете уже всё размещено. Клиентка интересуется детской.
— Отлично. Кажется, мы начинаем.
А в это время в «КрестДреве» Игорь хмурился, глядя в отчёты.
— Почему так мало заказов?
— Сезон низкий, плюс конкуренты активизировались. Появилась мастерская «АнМеб» — демпингуют, уже отобрали пару клиентов.
— Кто за этим стоит?
— Точно не знаю. Но даже Елена Сергеевна перешла к ним.
Игорь нахмурился. Имя Анны мелькнуло в памяти, как шлейф чего-то недосказанного.
— Свяжись с ней немедленно. Предложи скидку.
— Какую именно?
— Любую! Двадцать, тридцать процентов — неважно. Нужно удержать заказчика.
Вика кивнула и начала звонить. Игорь же задумчиво смотрел в окно. Что-то в этом названии — «АнМеб» — будоражило память…
Понимание пришло вечером, когда он ехал домой. АнМеб — это же Анна Михайловна ! Его бывшая жена открыла собственную мастерскую и теперь вышла с ним на один уровень — как конкурент.
Игорь остановил машину у подъезда и долго сидел, обдумывая новость. Получается, она не сломалась после увольнения, не побежала искать работу, а решила бросить ему вызов напрямую.
«Посмотрим, на что ты способна», — подумал он и направился домой.
На следующий день Игорь решил лично посетить мастерскую бывшей супруги. Адрес он раздобыл через знакомого рекламщика.
Небольшое здание в промзоне выглядело аккуратно, но без лишней роскоши. На фасаде гордо красовалась надпись: «АнМеб – мебель с душой» . Игорь припарковался напротив и стал наблюдать.
Через час он увидел, как из цеха вышел Семён Петрович, вслед за ним — Володя и Андрей. Злость закипела внутри. Эти люди не просто уволились — они перешли к его главному конкуренту!
Он достал телефон и набрал Анну.
— Алло?
— Это Игорь. Нужно поговорить.
— О чём? Мне показалось, мы всё уже обсудили.
— Я знаю про твою мастерскую. И про то, что ты забрала моих сотрудников.
— Люди сами пришли. Я их никуда не звала.
— Почему тогда именно к тебе?
— Может, потому что я ценю их опыт, а не обращаюсь как с расходным материалом?
Игорь помолчал. Последнее время он действительно доверил управление рабочими Вике, почти не интересуясь их мнением.
— Давай встретимся. Поговорим спокойно.
— У меня клиент ждёт. Прости.
Трубка замолчала. Гудки отбоя ударили больнее, чем слова.
Елена Сергеевна, владелица одного из крупных мебельных салонов, сразу захотела встретиться с Анной, узнав о её новом деле.
— Анна Михайловна, как приятно вас видеть! — женщина тепло пожала руку. — Честно скажу — качество работы Игоря заметно упало после вашего ухода.
— Интересно, — Анна проводила гостью в небольшой офис рядом с производством.
— Новый менеджмент всё переделывает. Сроки срываются, а когда я спрашиваю причину, мне объясняет какая-то девушка, что теперь всё будет по-новому.
— Что вы хотите заказать сейчас?
— Проект для нового жилого комплекса. Пятьдесят квартир, нужны кухни, гардеробы, детские комплекты. Объем внушительный, и оплата соответствующая.
Анна быстро оценила масштаб задачи. Это был заказ на несколько месяцев для всей команды.
— Елена Сергеевна, это серьёзная работа. Нужно рассчитать сроки и стоимость.
— У меня есть предложение от Игоря Семёновича. Он даёт двадцатипроцентную скидку и обещает выполнение за два месяца.
Анна задумалась. Такая скидка сделает заказ почти беспроблемным с точки зрения прибыли, но отказываться от него было бы глупо.
— Я не смогу предложить такую скидку, — честно сказала она. — Но гарантирую качество, индивидуальный подход и соблюдение сроков.
— Для меня важнее всего надёжность. Не хочу терять лицо перед застройщиком из-за брака или задержек.
— Тогда дайте мне три дня на подготовку предложения.
После ухода клиентки Анна созвала встречу с командой: Семён Петрович, Володя и Андрей собрались в офисе.
— Ребята, у нас возможен крупный заказ — пятьдесят квартир, вся внутренняя мебель. Но конкуренция жёсткая.
— Справимся, — уверенно сказал Семён Петрович. — Главное — правильно организовать процесс.
— Проблема ещё и в том, что Игорь предлагает большую скидку. Возможно, заказчик выберет его.
— А может и не выбрать, — заметил Володя. — Говорят, у них сейчас проблемы с качеством. У моего родственника шкаф привезли с перекосами, фурнитура — какая попало.
Анна покачала головой. Похоже, стремление к скорости начало давать обратный эффект.
Тем временем в офисе «КрестДрева» Вика информировала Игоря:
— Она склоняется к нашему предложению. Скидка явно сыграла свою роль.
— Хорошо. Только сможем ли мы выполнить такой объем за два месяца?
Вика немного замялась.
— Придётся поднапрячься. Может, наймём дополнительных рабочих.
— Не вариант. Фонд зарплат уже увеличивается. Нужно работать с тем, что есть.
— Тогда будем вводить сверхурочные.
Игорь согласился. Хотя понимал, что сроки заведомо нереалистичны, терять клиента он не собирался.
Через три дня Елена Сергеевна получила два предложения. Игорь обещал выполнить всё за два месяца со скидкой 20%. Анна предлагала три с половиной месяца, но с подробным планом, образцами материалов и полной гарантией.
— Ваше предложение выглядит более реалистично, — признала заказчица. — Но цена…
— Я понимаю, — ответила Анна. — Только подумайте о рисках. Если сроки будут сорваны, вы потеряете репутацию. А это дороже любой скидки.
— Хорошо. Договор заключаем с вами. Но с условием — если задержите больше чем на неделю, штраф составит 10%.
— Согласна.
Они обменялись рукопожатием, и Елена Сергеевна ушла. Анна сразу позвонила Марине.
— Мариш, у нас большой заказ! Полгода работы обеспечено.
— Ань, я за тебя рада! А как Игорёк отреагирует, когда узнает?
— Узнает скоро. Елена Сергеевна сама ему сообщит.
И правда, через час в офисе «КрестДрева» раздался звонок.
— Игорь Семёнович, это Елена Сергеевна. Мы приняли решение — ваше предложение мы не выбираем.
Игорь почувствовал, как сердце замерло.
— Но почему? Мы же договорились о хорошей скидке…
— Мне нужна уверенность. Ваша команда пока не вызывает доверия. Ничего личного — просто бизнес.
После разговора Игорь долго сидел в кресле, уставившись в потолок. Вика пыталась найти слова утешения, но он её не слышал.
Крупнейший заказ ушёл к бывшей жене. И это, кажется, только начало.
Новость о выборе Елены Сергеевны быстро распространилась по рынку. В мебельном бизнесе все друг друга знали, и информация летела быстрее света.
Анна поняла, что дело пошло в гору уже через неделю — начали поступать звонки от новых клиентов.
— Добрый день, это мебельная мастерская «АнМеб»?
— Да, я вас слушаю.
— Меня порекомендовала Елена Сергеевна. Сказала, что вы делаете качественно. Нужна кухня для загородного дома.
Таких звонков было уже пять за неделю. Сарафанное радио оказалось мощнее любой рекламы.
Семён Петрович приходил каждый день с новостями из бывшего офиса.
— Анна Михайловна, там творится настоящий хаос. Вика заставляет работать по двенадцать часов подряд. Говорит, нужно наверстать упущенное.
— Как ребята реагируют?
— Уже трое уволились. Остались только самые стойкие. Но и те жалуются.
Анна покачала головой. Раньше Игорь всегда чувствовал коллектив, а теперь дошёл до массовых увольнений.
— Может, кого-то из оставшихся стоит пригласить к нам? Заказов всё больше, руки нужны.
— Есть один парень, Максим. Хороший мастер, ответственный. Только пока держится — детей кормить надо.
— Понятно. Если решится перейти — пусть обращается.
А тем временем в офисе «КрестДрева» царило напряжение. Игорь раздражался всё чаще, Вика старалась решать проблемы, но лишь усугубляла ситуацию.
— Игорь Семёнович, с кадрами что-то делать надо, — говорила она, потрясая документами. — Трое ушли, заказы скапливаются, сроки летят.
— Что предлагаешь?
— Можно нанять студентов. Они дешевле, и сил у них побольше.
Игорь вздохнул. Студенты в мебельном деле — это минимум месяц обучения и высокий риск брака.
— Вика, мебель делают не молодостью, а опытом. Нам нужны профессионалы.
— Профессионалы — это дорого! А прибыль у нас и так снижается.
— Она снижается потому, что теряем клиентов из-за качества и задержек!
Вика надулась, а Игорь вспомнил, как раньше эти вопросы решала Анна. Она знала всех поставщиков, каждого мастера, контролировала все этапы производства.
Вечером он принял решение, которого давно избегал — отправился в мастерскую «АнМеб».
Анна задержалась после работы, сверяя чертежи нового заказа. Услышав стук, подняла глаза и увидела за окном знакомую фигуру.
— Игорь? Что ты здесь делаешь?
— Нужно поговорить. Можно зайти?
Она немного помедлила, потом открыла дверь.
— Заходи.
Игорь осмотрел помещение. Мастерская была маленькой, но всё было организовано чётко и удобно. Оборудование современное, рабочие места — аккуратные.
— Неплохо обустроилась, — отметил он.
— Благодарю. Так чего хотел?
— Давай поговорим как деловые партнёры. У тебя успех, у меня трудности. Может, объединим усилия?
Анна положила чертежи и внимательно посмотрела на него.
— Объединимся? То есть?
— Предлагаю создать единый проект. Ты получишь долю в «КрестДреве», я — в «АнМебе». Будем сотрудничать, как раньше.
— Игорь, ты помнишь, как мы «сотрудничали» в последний раз? Просто выставил меня за дверь, как никому не нужную вещь.
— Я ошибся. Признаю.
— Ошибся? — голос стал жёстким. — Ты унижал меня перед всеми. Выгнал, как ненужную игрушку, ради молодой помощницы.
Игорь поморщился при упоминании Вики.
— Это бизнес. Ничего личного.
— Для тебя — бизнес. Для меня — потеря доверия. Человека, которому я отдала годы жизни.
Они стояли друг против друга в полумраке мастерской, разделённые пропастью обид и разочарований.
— Что ты хочешь услышать? Что я виноват? Да. Что сожалею? Сожалею. Но давай думать о будущем.
— У нас разное будущее. Ты выбрал свой путь — живи с ним.
— Анна, давай реально смотреть — конкуренция нас обоих уничтожит. Лучше работать вместе.
— Нет, Игорь. Я тебе больше не доверяю. Ни как человеку, ни как партнёру.
Он понял, что убеждать бесполезно. Анна не прощала предательства.
— Хорошо. Тогда увидимся на рынке.
— Увидимся.
После его ухода она долго сидела в тишине. Его предложение её не удивило — он всегда был расчётливым. Но простить — не могла. И не хотела.
Следующие месяцы показали, кто прав. «АнМеб» работал как часы. Крупный заказ выполнялся без задержек, новые клиенты шли регулярно.
Анна наняла ещё двух мастеров — Максима, который всё-таки ушёл от Игоря, и опытную отделочницу Светлану. Команда быстро нашла общий язык.
— Анна Михайловна, может, стоит подумать о расширении? Места мало, заказов много.
— Уже думаю. Марина нашла подходящее помещение рядом. Можно объединить.
— А оборудование?
— Олег Михайлович предлагает новую автоматическую линию. Производительность увеличится вдвое.
Планы были масштабными, но реальными. Прибыль позволяла инвестировать в развитие.
А в «КрестДреве» дела шли всё хуже. Вика пыталась навести порядок, но опыта не хватало. Игорь замыкался в себе.
— Может, сменим стратегию? Перейдём на бюджетный сегмент?
— То есть делать мебель из опилок и клея?
— Не настолько радикально. Просто снизить себестоимость.
— Мы уже всё сократили, что можно. Дальше — потеря репутации.
Но репутация уже была подпорчена. Клиенты жаловались, сроки срывались. Два крупных контрагента расторгли договоры.
Последней каплей стало дело с детским садом. Шкафчики оказались покрашены некачественной краской. Роспотребнадзор выписал штраф, заказчик потребовал переделки за счёт фирмы.
— Игорь Семёнович, я не знала, что краска несертифицированная! Поставщик сказал, что всё в порядке…
— Откуда ты этого поставщика взяла?
— Нашла в интернете. Цена была хорошая…
Игорь закрыл глаза. Анна никогда не работала с непроверенными партнерами. У неё был список проверенных годами.
— Сколько это будет стоить?
— Около миллиона рублей.
Денег не было.
Через год Анна стояла в новом, расширенном цехе и принимала поздравления. «АнМеб» отметила первую годовщину, подписав контракт на меблировку торгового центра.
— За наш успех! — поднял бокал Семён Петрович. — И за то, что вы не испугались начать сначала.
— За команду, — ответила Анна. — Без вас бы ничего не получилось.
В команде теперь было двенадцать человек. Планировали филиал в соседнем городе.
Володя подошёл с улыбкой:
— Анна Михайловна, вы знаете, что с «КрестДревом» случилось?
— Нет, и знать не хочу.
— Говорят, Игорь продает остатки бизнеса почти за бесценок.
Анна не ответила. Не было ни радости, ни жалости. Он сам выбрал свой путь.
Вечером, когда гости разошлись, она сидела в офисе, планируя встречи на следующую неделю. Раздался звонок.
— Анна Михайловна, это Игорь.
Она узнала голос — усталый и потерянный.
— Что тебе нужно?
— Хотел извиниться. И поблагодарить.
— За что?
— За урок. Я понял, что потерял самого важного человека в жизни. И в бизнесе тоже.
Анна молчала.
— Подумайте, может, купите мои остатки? Станки, клиентская база… Цену сделаю символическую.
— Нет, Игорь. Мне не нужны чужие ошибки. У меня свой путь.
— Понимаю. Тогда удачи вам. По-настоящему.
— И тебе тоже.
Она положила трубку и вернулась к работе. Завтра начинались новые переговоры. Жизнь шла вперёд, и она шла с ней.
За окном догорал осенний день. Анна посмотрела на фото на столе — вся команда «АнМеба» на корпоративе. Улыбки, смех, доверие. Это была её новая семья.
Она выключила свет и направилась к выходу. Завтра будет новый день, полный возможностей. И она встретит его с высоко поднятой головой — женщина, которая смогла превратить боль в силу, а предательство — в успех.
«АнМеб» засыпал на ночь, но уже завтра снова ожило бытовыми звонками, клиентскими встречами, движением станков. И Анна будет здесь — хозяйка своей судьбы и создательница мебели, которую делают с душой.
История закончилась справедливо. Каждый получил своё — в зависимости от выбора и действий.
геевна, мы справимся. У нас всё на контроле — от замеров до сборки. Гарантирую качество, сроки и персональный подход.
— Вот этого мне и не хватало, — улыбнулась Елена Сергеевна. — Работать с профессионалами, а не с экспериментаторами.
**
Спустя три месяца мастерская “АнМеб” превратилась в полноценное производство с загруженным графиком. Заказы поступали один за другим: по сарафанному радио, из интернета, через знакомых поставщиков. Команда работала слаженно, вдохновлённо, зная, что их уважают и ценят.
Анна впервые за долгое время чувствовала себя собой. Не “жена при бизнесе”, не “правая рука”, а лидер — сильный, самостоятельный, способный поднимать своё дело с нуля.
Однажды вечером, когда в цехе осталась лишь тишина, она включила настольную лампу в офисе и достала из ящика старую фотографию: Игорь, она и Семён Петрович возле гаража. Все трое улыбаются, руки в пыли, за спиной — первая готовая кухня.
— Было время, — тихо сказала Анна. — Спасибо, что ты тогда был рядом, Игорь. Но теперь я сама.
**
В это же время Игорь сидел в своём пустеющем офисе. Вика хлопнула дверью ещё утром, обидевшись на критику. Производство буксовало. Клиенты уходили. Рабочие звонили с жалобами.
Он взял с полки ту же самую фотографию — выцветшую, с заломленным углом.
«Ты не просто ушла, — думал он, глядя на Анну. — Ты превзошла меня. И, может быть… это справедливо».
**
Анна же тем вечером заварила чай и, прижимая к щеке тёплую кружку, писала в блокноте:
«Не бойся начинать с нуля. Это не конец, а начало нового. Иногда, чтобы стать собой, нужно, чтобы тебя предали. Иногда, чтобы взлететь, нужно, чтобы тебя сбросили».
И она улыбалась. Потому что знала: всё только начинается.
